#M15 • 02/06/2026
MARKETING EM 15 MINUTOS
Um review analítico semanal dos principais estudos, relatórios, notícias e artigos acadêmicos de marketing.
Na semana passada, foi publicado o “Panorama de Marketing e Vendas RD Station”, uma das pesquisas que mais espero todos os anos. Além de reunir o maior número de respondentes do Brasil, é também uma das mais completas em volume de perguntas, temas analisados e profundidade dos dados.
Foi difícil escolher apenas dois tópicos para explorar e transformar em insights. Por isso, minha primeira recomendação é revisitar a análise que fizemos no M15 no ano passado. As tendências observadas naquela edição se consolidaram de vez, como o avanço de agências menores atendendo empresas cada vez maiores.
Minha segunda recomendação é dedicar algum tempo ao estudo completo e focar nos recortes mais relevantes para a sua realidade. O material traz análises específicas por segmento, o que permite extrair insights muito mais aplicáveis ao contexto de cada empresa.
PARCEIRO EM DESTAQUE:
O maior benchmark de Marketing e Vendas do Brasil
Enquanto algumas empresas aceleram com IA, automação e eficiência comercial, outras ainda operam sem clareza do que performa bem.
E como você se compara com o mercado? Lendo a nova edição dos Panoramas de Marketing e Vendas! Nesse estudo 100% nacional, a RD Station reuniu respostas de 3 mil profissionais e cruzou bilhões de dados das próprias ferramentas para mostrar como o mercado está evoluindo — e quais estratégias estão separando as empresas que crescem das que ficam para trás. Quem lê sabe como agir. Fica a dica.
RELATÓRIOS.
A cada 83 pessoas que acessam sua landing page, 1 compra. Veja os resultados por segmento.
Cruzamos as taxas de conversão de landing page e de vendas por segmento do Panorama de Marketing e Vendas da RD Station para responder uma pergunta simples: quantas visitas são necessárias para gerar uma venda no seu setor?
Aumentar a conversão e o engajamento de leads segue sendo a principal dor dos times de marketing no Brasil. 44% apontam isso como prioridade número um. Mas poucos gestores têm clareza sobre qual número perseguir.
O Panorama de Marketing e Vendas 2026 da RD Station permite fazer esse cruzamento: pegando a taxa de conversão de landing page com a taxa de conversão em vendas, é possível estimar quantas pessoas precisam ver sua campanha para uma compra acontecer.
Na média geral, são necessárias cerca de 83 visitas na landing page para gerar 1 venda. Mas o número muda radicalmente dependendo do setor:
🔷 Varejo tem o melhor funil completo: a cada ~28 visitas na LP, 1 venda;
🔷 Hardware e Eletrônicos converte bem mesmo com LP mediana: 1 venda a cada ~43 visitas;
🔷 Saúde e Estética tem consistência nos dois estágios: 1 venda a cada ~53 visitas;
🔷 RH e Coaching tem o funil mais longo: são necessárias cerca de 500 visitas para 1 venda;
🔷 Imobiliário combina LP fraca e conversão baixa: quase 400 visitas por venda.
O dado mais revelador não está nos extremos, mas nas distorções internas. Educação, por exemplo, converte bem no começo (16,7% na LP), mas perde o lead, a taxa de fechamento cai para 5,9%. Já Telecomunicações faz o caminho inverso: atrai mal, mas fecha relativamente bem.
# Compara os resultados do seu funil com os benchmarks, para saber se há espaço de otimização.
RD STATION. Panorama de Marketing e Vendas: edição 2026. Disponível em: https://www.rdstation.com/pesquisas/panorama-marketing-vendas/edicao-2026. Acesso em: 31 mai. 2026.
49% das empresas brasileiras não investem em mídia paga no pós-venda
Dizem que 2026 é o ano da personalização, mas também é o ano do topo de funil. Analisamos como as empresas estão reaplicando seus recursos por etapa.
De 2024 para 2025, todas as etapas do funil cresceram em investimento. Todas, menos uma: o pós-venda caiu 3pp. E hoje quase metade das empresas não coloca nenhum recurso nessa fase.
Não é exatamente uma novidade que o mercado prioriza aquisição. Mas o dado ganha outro peso quando colocado ao lado de outro número do mesmo estudo: 53% dos profissionais apontam IA, automação e personalização em escala como a tendência mais relevante para 2026. Os casos de uso mais potenciais de IA hoje são exatamente em retenção e reativação, e estão sendo ignorados pela maioria.
🔷 Descoberta lidera: 86% das empresas investem, com +2pp sobre 2024;
🔷 Consideração da solução cresceu +4pp, chegando a 81%;
🔷 Decisão de compra segue forte: 82% investem, +2pp;
🔷 Pós-venda é o único em queda — de 54% para 51%.
O discurso aponta para retenção. O orçamento ainda vai para aquisição.
# Como você pode pensar em aumento de receita a partir de mensagens transacionais com seu consumidor? Como pode fazer campanhas que reforcem o senso de comunidade e indicação?
RD STATION. Panorama de Marketing e Vendas: edição 2026. Disponível em: https://www.rdstation.com/pesquisas/panorama-marketing-vendas/edicao-2026. Acesso em: 31 mai. 2026.
NOTÍCIAS.
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CHARGE.
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